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Tracy告诉区块律动BlockBeats

  虚拟货币交易统计网站Coinmarketcap的数据显示,目前全球有1639种虚拟货币正在上市交易,全球范围内共计有11165个虚拟货币交易市场在运营。
 
  据媒体最新报道,目前全球加密数字货币交易所数量已逾1000家,并且这一数字还在持续上升中,其中95%以上的加密数字货币交易所均为中心化交易所。
 
  6月初,全球前三名中心化交易所24小时交易量:OKEX超过18亿美金,币安超过16亿美金,火币超过14亿美金,前三名都突破了 10亿美金,而前10名几乎均在2亿以上。
 
  用户数量上,根据已有媒体的最新报道推测,OKEx曾表示自己为全球数千万用户提供服务;币安1月曾宣布其用户数量超600万,媒体估计2月份已突破750万,月度增长至少达150万,如果继续维持这一水平,现在突破千万级别;火币用户数因未通报媒体,数据不详,但从交易量也能看出一些端倪。
 
  相比于中心化交易所,去中心化交易所的数据因为在区块链上所以更好查到。
 
  但为了解决中心化交易所的种种弊端、迎合区块链核心理念的去中心化交易所,目前交易量最大的交易所IDEx,每天的日活最高8000人,交易额峰值约为1.04亿人民币,无法进入交易所排行前30名。(Dappreview数据)
 
  据时戳资本与巴比特智库4月发布的《数字货币交易所研究报告》,在其统计的188家产生有效交易额的交易所中,日交易额排名前14的交易所占据全部交易额的73%,剩余170多家交易所只能分割剩余的27%交易额。
 
  在交易额与用户量等市场份额上,中心化交易所实现了全面的碾压,小型加密数字货币交易所只能在夹缝中寻找突围的机会。
 
  为了解新出现的加密数字货币交易所的生态,区块律动BlockBeats与比特兔、DDEx、YEX等多家交易所都进行了交流,试图从中找到一些线索。
 
  小型交易所的突围:各显神通
 
  交易所是加密数字货币产业中的关键一环,也被称为最大的中心。它掌握着这个市场中最强的盈利能力以及在缺乏监管背景下极大的话语权与操纵空间。
 
  同时这也是一个寡头市场,头部效应明显,新入场的用户会很大程度上优先选择这些大交易所,向头部聚拢。因此有人戏言,在今年这个时间点再做交易所的人,无异于“买一部WindowsPhone”。
 
  对于用户习惯性地选择中心化交易所的现实,比特兔CEO曹力认为是市场早期发展不规范带来的结果。她告诉区块律动BlockBeats,目前数字货币市场缺乏专业化和规范化,仍然属于早期规模:
 
  “(中心化交易所)缺乏区块链本身的特色,基本是互联网模式下的中心化平台。”
 
  虽缺乏特色、没有任何去中心化技术的应用,但是凭着用户的习惯性选择和头部效应,大交易所和小交易所之间的差距持续拉大,小交易所一天的交易量甚至不如大交易所一个币一天的交易量,量级相差之大,可以想象突围的难度有多高。
 
  然而,经历过互联网时代的人都知道,只要有足够好的创意和时机,实行不同的打法,实现弯道超车是完全有可能的,更何况现在正处于加密数字货币的上升期。
 
  YEXCOOTracy告诉区块律动BlockBeats:
 
  “现在整个数字货币行业的体系极不健全,传统金融发展了一百年才有如今的体系,互联网也是经历了两代人的努力才发展到现在,区块链和数字货币刚刚起步,未来的变数还很多,国家政策、市场行情、传统金融巨头的入场,都有可能带来新的洗牌。”
 
  这些后来的小交易所们,情怀也好、投机也罢,还都打出了各自的玩法。
 
  那些完全复制大型交易所玩法的,诸如上币投票、邀请好友得奖励、交易量排名得奖励等就不赘述了,没有太大探讨价值。我们重点说说那些打出差异化“创新玩法”以及那些“趁机行骗”的平台。
 
  突围路线Plan-A:双免费突围路线Plan-A:双免费
 
  加密数字货币投资者目前主要还是主流的交易所进行交易,虽然是在创新的区块链行业,但依旧沿用了很多传统现实世界的证券交易所的规则,比如缴纳交易手续费(印花税)等手段。
 
  目前,币安、OKEx、火币等主流交易所会对每一笔交易收取交易额 0.1%-0.3%之间的手续费。
 
  加密数字货币交易所是稀缺资源,交易所要提供一个新Token(币)的交易,需要承担服务成本以及项目本身的前景风险,所以交易所会向ICO项目方收取数百万美元的上币费作为保证金,大型交易所变着花样地收上币费,已经是人尽皆知的事实。
 
  手续费对于高频交易的投资者来说,还是比较高的,尤其是在做短线操作的时候,频繁的买入卖出,有可能一顿操作之后还赔进去手续费。
 
  对于项目方来说,平均的融资额就在2000-3000万美元等额的ETH,每上一家交易所就要拿出 10%的资金来交上币费,成本巨高无比,而且在交易所新的上币玩法下,可能更多,有的项目甚至要拿出 1/3的资金来获取交易资格。
 
  在这样双重收费的制度下,Coinbase去年收入超过了10亿美元,币安年收入将达到8亿5千万美元。
 
  于是小交易所看到了契机,一部分交易所顺势开创的一个打法是:免去上币费,免去交易费。
 
  看到这个机会后,不少小交易所纷纷实行免交易手续费的政策。5月份,首个由纳斯达克企业支持的虚拟货币交易所DX.Exchange下宣布,交易平台不收取任何交易费用。
 
  但是免费的东西很容易让人产生质疑,为什么要在你们的交易所交易?你们交易所会不会跑路?交易所会不会联合项目方收韭菜?因为深谙币圈“羊毛出在羊身上”这个道理的投资者都知道,天下是绝对没有免费的午餐的。
 
  所以免上币费、免交易费的策略并没有帮助小交易所实现快速突围。
 
  突围路线Plan-B:平台币回购机制
 
  免费是很容易想到的策略,简单易懂也容易被其他平台直接复制,所以有的交易所想出了更具创新的玩法:引入更具吸引力的回购机制。
 
  币安、火币等交易所会拿出 20%的利润来回购市场上流通的平台代币BNB和火币,为了形成差异化竞争,小交易所开始提高分成比例,通过牺牲利润来换取用户的信任。
 
  去中心化交易所DDEX联合创始人Bowen向区块律动BlockBeats介绍了他们的营销策略。他们激励用户每一步行为,也对项目方采取友好策略。
 
  “用户打开交易界面,奖励HOT代币,下单,奖励HOT代币,完成第一笔交易,奖励HOT代币。同时我们对项目方十分友好,我们对优秀的项目和靠谱的方向,不收取上币费用。”
 
  区块链应用币交易所UTXO上线后也推出总量10亿枚的平台币UTB。平台称,每年将以 30%的利润回购UTB,并将回购的Token在链上销毁,通过这种模式,UTXO将全部运营收益与投资人共享。
 
  YEX也推出了代币回购机制,100%利润回购、公开财务报表、透明可查询。Tracy告诉区块律动BlockBeats:
 
  “等到平台开始盈利的时候,就可以用平台的利润来回购用户手里的代币。我们希望把整个平台打造成一个社区,所有为社区做出贡献的人都将获得相应的奖励。”
 
  确实,用户在整个过程中是最受益的,例如YEX平台币按照官方上币投票公告中的数据进行推算,1ETH=288YEX,一枚YEX大概价值14元人民币;DDEX的平台币的交易所价格0.35元,可以直接进行交易。
 
  从交易送币到20%利润回购,再到30%利润回购,最后100%利润回购,这无疑开创了平台币的一种新玩法,持有者更愿意为社区而努力,代币也有了更加广阔的升值空间。

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